Acquise par Equisoft en 2018, Kronos Technologies est une entreprise qui a conçu un logiciel de gestion de clients de type CRM et planification financière. Historiquement, l’équipe était principalement composée de technologues très compétents en conception de logiciels, mais dont le peu d’expérience en commercialisation et l’absence d’une structure de vente limitaient l’éventail des possibilités.
Se trouvant devant une croissance organique stable, les dirigeants de l’entreprise ont fait appel à Ambicio pour atteindre un but bien précis : accélérer la croissance et agrandir ses parts de marché à l’extérieur du Québec.
De novembre 2015 à avril 2016, Jean-Philippe et son équipe d’Ambicio ont mis leur expertise au profit de Kronos afin de non seulement accélérer la mise en place de nouveaux processus et d’objectifs, mais aussi pour accompagner les dirigeants à chiffrer tout le potentiel de leur plateforme et la taille du marché adressable.
Tenant compte des conseils de ces deux professionnels et grâce à leur soutien notable, l’équipe de Kronos a embauché un Vice Président Sénior aux ventes à Toronto, a développé une stratégie de commercialisation canadienne et a structuré le département des ventes, notamment en instaurant un processus de vente, un CRM et un pipeline. Toute la stratégie de tarification a aussi été entièrement revue à la hausse afin de générer plus de valeur.
Fusion&acquisition
Si on parle aujourd’hui de Kronos au passé, c’est que l”entreprise a réalisé une transaction de type fusion&acquisition avec un acquéreur stratégique canadien en 2018; l’entreprise Equisoft, qui offre des solutions numériques aux entreprises des domaines de l’assurance et de l’investissement.
François Levasseur est à ce jour fier membre du comité exécutif d’Equisoft. « La transaction a permis d’accélérer la croissance de l’entreprise, faire rayonner à l’international l’expertise de notre équipe, mettre en place une stratégie de consolidation dans notre marché et déployer rapidement nos outils sur le marché américain. », fait-il savoir.
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